當(dāng)我們手里有一些錢,能夠改善居住條件,換個(gè)漂亮的新房子,是不是想想都覺(jué)得美好呢 ?可問(wèn)題也隨之而來(lái),是先賣掉現(xiàn)住的房子再買新房,還是先買新房再賣掉現(xiàn)住的房子呢 ?哪種選擇更劃算,其間又有哪些技巧可以讓換房這件大事變得輕松些呢?

竅門一:估房?jī)r(jià)別憑經(jīng)驗(yàn)

房產(chǎn)交易時(shí),買賣雙方的爭(zhēng)執(zhí)焦點(diǎn)一定是房?jī)r(jià)。你會(huì)感覺(jué)自己報(bào)出的價(jià)格已到了底線,可買方卻可能完全不領(lǐng)情, 認(rèn)為還有還價(jià)的空間。事實(shí)上,很多二手房源遲遲不能脫手,就是因?yàn)殡p方對(duì)于房子價(jià)格的心理預(yù)期不同, 房主要價(jià)高,可商談價(jià)格余地較小所致。鑒于這個(gè)原因,賣房前, 不妨先為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評(píng)估 ,并以此價(jià)格為指導(dǎo)進(jìn)行談判交易。放下經(jīng)驗(yàn)論,去房產(chǎn)局專門的估算房?jī)r(jià)部門請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)幫你的房子估價(jià)吧 ! 專業(yè)人士通常會(huì)將住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套狀況等 9個(gè)方面綜合考慮后, 再利用數(shù)十項(xiàng)具體品項(xiàng)指標(biāo) ,對(duì)房子進(jìn)行全方位的品質(zhì)測(cè)量。最后 ,他們會(huì)參照同區(qū)域的同類住宅的當(dāng)期平均售價(jià)、以及當(dāng)期供求狀況等 , 為你的房子測(cè)算出一個(gè)性價(jià)比最優(yōu)化的售價(jià)空間。有了權(quán)威部門的估價(jià)單 , 你與買房“談判”便有據(jù)可依了喲!

竅門二:重新清潔與打掃

試想一下,誰(shuí)愿買一個(gè)雜亂不堪的房子?即便有人看中了房子,室內(nèi)雜亂也會(huì)給買方增加還價(jià)空間 ,變得無(wú)所顧及,甚至出現(xiàn)隨意還價(jià)的情況。想你的房子賣出一個(gè)好價(jià)錢,重新清潔和打掃是必不可少的程序。如果你的房子靠近馬路、高架有噪音侵?jǐn)_ ,出售時(shí)為防詬病,可安裝上隔音玻璃窗;若房屋采光較差 , 可借由重刷白墻、安裝鏡子等方法改善;若房子狹窄,可以通過(guò)家具擺放和裝修技巧進(jìn)行改善。此外 , 如果房?jī)?nèi)有墻體裂紋或者水管漏水等小問(wèn)題請(qǐng)先行解決,因?yàn)樾¤Υ靡矔?huì)讓買方者對(duì)房屋整體印象大打折扣。不止如此, 如果買家因?yàn)槟銐w裂紋、水管漏水等為理由要求你降價(jià) ,這金額肯定大于你修補(bǔ)的費(fèi)用喲!

竅門三:包裝房源信息

上網(wǎng)發(fā)布你的房源信息是便捷又現(xiàn)代售房方式,此時(shí),登記的房源信息質(zhì)量便顯得尤為重要了。一般房產(chǎn)網(wǎng)站會(huì)要求房主提供小區(qū)名稱、面積、樓層、戶型及價(jià)格等基本信息, 但為了盡快盡早盡好地將房子出手,作為房東,你還需要制造一些房子賣點(diǎn), 以吸引買主眼眼球。比如填寫信息時(shí)重點(diǎn)介紹一下房源周邊的配套、教育、交通、購(gòu)物以及小區(qū)的物業(yè)環(huán)境等內(nèi)容,并放上一張能突顯房子整潔寬敞的大圖以吸引買房者眼球。毋庸置疑,一個(gè)完整全面、有重點(diǎn)的房源介紹一定會(huì)增加看房率和成交量 ,但前提是你包裝的信息一定要真實(shí)可信。

竅門四:敢于露怯

如果你的房子是頂層,有漏水問(wèn)題,或是陽(yáng)臺(tái)密封性能不好,對(duì)于這些質(zhì)量問(wèn)題切不可隱瞞 ,以免帶來(lái)法律糾紛風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于可修繕的質(zhì)量問(wèn)題,能自己修繕的可提前修繕,修繕不了的 ,如實(shí)告訴房主,并在房?jī)r(jià)上給予一些折扣。對(duì)于一些資金極度緊張,又著急買房的買主 ,在適當(dāng)?shù)恼劭巯?/span>,哪怕房子有一些小小的質(zhì)量問(wèn)題,他們也可能會(huì)考慮。

竅門五:找對(duì)買家

如果你不想通過(guò)中介賣房,而是想自己尋找買主,就一定要做足調(diào)查工作,以便找到最佳的購(gòu)房目標(biāo)。你需要仔細(xì)地考慮房子的地段 ,周邊配套,房子的裝修風(fēng)格,適合哪些人居住 , 以便科學(xué)地劃出目標(biāo)群體,這本是房東需要考慮的地方,若你能以房主的角度考慮周全 ,

自然有助快速發(fā)現(xiàn)買主。

竅門六:站在對(duì)方角度談判

想將房子賣出好價(jià)錢且盡快出手,一定要學(xué)會(huì)站在對(duì)方的角度介紹你的房子,如果你有本事讓買家感覺(jué)到暖融融的未來(lái)家居生活, 而不是冷冰冰的房子,那么自然會(huì)提升彼此的親近感,從而加快談判成功的步伐。

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